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到底什么样的产品,可以在亚马逊把利润做到50%?|环球百事通

2023-02-15 05:04:35 来源:老陈聊跨境

我之前分享过js针对5000个亚马逊卖家的问卷调查,结果有 很多卖家对于有企业能把利润做到50%,甚至50%以上,感到非常不可思议 —— 难道做跨境电商真的就有这么高的利润吗?

老陈了解到,该问卷调查涉及到各个层级的卖家,以及纯利润在销售额中的占比, 其中既有低到百分几的,也有高到百分之五十左右的。 实际上大多数卖家,特别是中小规模的卖家,纯利润基本上都在20%左右。

在行业内把利润做到50%,甚至做到50%以上的卖家确实有,但如果本身体量比较小,其实也是一个很正常的现象。 说难听一点,可能卖家在给商品定价的时候,就故意采用了高定价的策略,消费者愿者上钩罢了,卖家并没有想要做特别高的销售额,所以我们首先把这种卖家排除掉。


(资料图片仅供参考)

还有一些卖家,一年的销售额可以做到几百万、几千万,但是如果他还能够把利润维持在50%甚至50%以上,那么一定有特殊的手段。 正常情况下,只要传出一点某个类目、某个产品利润高的消息,很快就会吸引大量卖家涌入赛道,导致市场饱和、利润下滑,那么如何才能保持50%,乃至50%以上的净利润呢?

产品附加值特别高。 比如手工艺术品,产品成本的可能很低,但是需要设计者具备较高的美术的功底。 很多在亚马逊上销售的手工艺术品,利润水平都很高,不过类目审核也非常难通过。 你要有能力去创造符合欧美人审美的艺术品,才能够去做这样的类目和产品,否则只能望洋兴叹。

除此之外,还有哪些可以落地的方法,能把我们的利润水平提高呢? 举个简单的例子: 一款热卖的产品,突然在网上爆火,搜索量和订单量在短时间内快速上涨,那么它的售价就可以定得很高,轻松达到30%-40%的利润。 当然正式走红之后,跟进的卖家也会特别多,而后续进场的卖家想要快速抢占市场份额,最简单有效的手段就是降价。比如原来一款产品售价50美金,那么自己就卖40美金,这也就是价格战的初期阶段,一旦其他卖家都开始降价,直到大家的利润空间都无法再压缩,甚至赔本赚吆喝。

如何避免大量卖家跟卖? 产品注册专利或设计版权,可以有效的防止跟卖。 经验比较丰富的卖家,通常会提前查询想要做到额产品是否有专利或者版权。有版权的情况下,即使被跟卖也没有关系,我们可以通过向亚马逊提起投诉,删除跟卖的链接。

当某个产品只有你一卖家在销售的时候,你对这个产品也就有了自主定价的权利(只需要去定一个市场比较认可的价格即可), 因此有专利的产品利润都会比较高。

需要注意的是, 现在有一些大卖家,在公司内部专门成立了一个团队,故意去寻找那些卖得好的新产品 —— 在该产品的基础上,开发一款更加优秀的新产品,同时申请专利,再利用专利清除其他没有专利的卖家,最终独占整个市场。 要知道,这类产品的市场需求往往非常大,把其他卖家清除之后,就能把售价和利润做到非常高。

所以对于知识产权领域的投入,比如申请商标、专利和版权,都需要资金,但是这些都是一次性的投入,如果我们在前期布局好了,它就能带来长期的回报。 海外卖家对于知识产权的保护意识很强,所以很多卖家都能保持较高的利润水平。另外大家永远要明白一个道理: 如果我们做的是FBA,其实一个店铺并不需要特别多的listing。

对于中小卖家来说,如果有知识产权保护,3-5个表现优秀的listing,足够让整个公司保持非常健康的财务状态。

标签: 赔本赚吆喝 可以有效